聚氨酯直埋保溫管銷(xiāo)售找準(zhǔn)客戶(hù)“痛點(diǎn)”
痛點(diǎn)有兩大含義，一是客戶(hù)在使用聚氨酯直埋保溫管過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，客戶(hù)就會(huì)感覺(jué)不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)所營(yíng)造出來(lái)的“痛點(diǎn)”，即讓客戶(hù)感覺(jué)不購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”，會(huì)感覺(jué)不買(mǎi)就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。
所以聚氨酯直埋保溫管企業(yè)要做的就是，一、從客戶(hù)使用聚氨酯直埋保溫管過(guò)程中尋找到客戶(hù)面臨的痛點(diǎn)，再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性的產(chǎn)品，然后堂而皇之的昭告天下，告訴客戶(hù)：“我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題，你要是面臨這個(gè)問(wèn)題，就來(lái)買(mǎi)我的聚氨酯直埋保溫管!”二、營(yíng)造出“魚(yú)與熊掌不可兼得”的“痛”給客戶(hù)，以真的好用、環(huán)保、特別低價(jià)、人無(wú)我有等優(yōu)勢(shì)告知客戶(hù)：“我這里有別處沒(méi)有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買(mǎi)就真的會(huì)后悔”。
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