說(shuō)道聚氨酯直埋保溫管廠家銷售的技巧可不是三天兩早晨能參悟到的，三年能學(xué)個(gè)手藝人，三年學(xué)不成買賣人。

客觀上說(shuō)你再厲害也不可能拉住所有客戶，人的思維不一樣，造成蘿卜白菜各有所愛(ài)，有的客戶喜歡說(shuō)話雷厲風(fēng)行的，有的喜歡溫柔婉轉(zhuǎn)的，也有喜歡技術(shù)型的，總之他們都有預(yù)期目標(biāo)。就像聚氨酯直埋保溫管廠家銷售的價(jià)格一樣，他需要國(guó)標(biāo)的聚氨酯直埋保溫管3000米，你報(bào)個(gè)普通成本價(jià)直接就把他嚇跑了，他不敢用；如果他需要較差的產(chǎn)品質(zhì)量你直接報(bào)國(guó)標(biāo)價(jià)格，人家認(rèn)為你的銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的預(yù)期也會(huì)走人。我曾見(jiàn)過(guò)一對(duì)戀人買服裝，先問(wèn)的黑色衣服，銷售的說(shuō)500元，戀人又問(wèn)另一種顏色的，銷售說(shuō)這種貴多了1200呢，誰(shuí)知戀人二話沒(méi)說(shuō)就買了。后來(lái)旁邊的問(wèn)原因，他說(shuō)500元的他覺(jué)得不好送戀人拿不出手，1000多的還有點(diǎn)檔次。其實(shí)兩種顏色衣服是一個(gè)廠子的價(jià)格相同，但是戀人買的是心理預(yù)期，你的利潤(rùn)人家無(wú)暇顧及。

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